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妄谈录

还是不给佛祖添麻烦了,就在红尘里蝇营狗苟吧

 
 
 

日志

 
 

logoless  

2010-09-22 13:03:08|  分类: 流水 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天又去优衣库血拼了一把,为换季做好准备。回来后一时兴起又到优酷上搜了一下优衣库的视频,结果看到中央二套的《商道》做过一个优衣库的专题(http://v.youku.com/v_show/id_XMTk3MTg4MzUy.html),名字起得不咋地叫《优衣有库》,不过内容不赖,主持人王凯我一向喜欢,长了一张讳莫如深的脸,该当主持《商道》这一类的节目。看完之后我挺有感触,一个卖低价服装的,20几年的时间做成日本首富,这才叫达人啊!而达人往往是不走寻常路的,尽管优衣库的老板柳井正看着像个参加夕阳红旅行团的糟老头,但就是一个老头引领了世界的服装潮流。柳井从小就是桀骜不驯的性格,正是桀骜不驯,让他入行以后专门剑走偏锋,专挑权威死磕,他居然跑到巴黎老佛爷边上开了几千平米的旗舰店,老佛爷卖的是动辄上千欧元的奢侈品牌,他硬是在隔壁卖几十欧元的同类产品,这太行为艺术了。你能想象佐丹奴在连卡佛里开专柜吗?或者阿迪王在阿迪达斯旗舰店边上开个更大的铺子?但是优衣库不是佐丹奴,更不是阿迪王。他请了PRADA的前舵手、号称设计界极简大师的JIL SANDER做设计总监,与全世界的名设计师、超级名模、影视明星合作,开发推广90块的T恤衫、100块的衬衫、300块的正装。。。。(昨天买了方大同代言的蓝色五袋裤,促销价99元,穿着舒服得要命,又便宜到我想撞墙的地步了,就算在小商品市场也不一定能这么便宜吧)。在别人模仿它走低价路线和它血拼的时候,他一口气在各大时尚名都开出研发中心,以海量的设计和现代化的库存管理把山寨者打得满地找牙。他凭一两百块钱的摇粒绒上装就可以上福布斯的世界富豪榜,还是日本首富。什么叫集腋成裘?优衣库就是集腋成裘的大师(刚百度了一下,原来优衣库吊牌上写着J+标识的就是JIL SANDER操刀的作品,下次要多多留意了)。

想想成衣制造是我们中国最成熟的产业,但是赚钱的都是老外,可见我们缺乏的就是优衣库这样有想法有野心的企业。一样是低价,优衣库懂得在设计和营销上面不惜血本,可我们的厂商大多扛着皮箱在广交会这种价格屠宰场里兜售一块美金一条的领带,难怪我们的商务部要抱怨我们要卖一亿件衬衫才能换一架飞机。你说这能怪谁?研发、销售一贯是产业链的核心,我们仅仅专注于低廉成本的制造,哪里能打造中国的优衣库啊。。。这次老柳来上海开全世界最大的优衣库旗舰店,他接受采访说要做世界第一,争取5兆日元的年营业额,他谦卑地站在店堂里,看着梦想在上海起飞,我不禁倒吸冷气。。。

还有一点是我极欣赏优衣库的,就是它的服装一律没有LOGO,除了价格牌和吊牌,你看不到一个地方有UNIQLO的标识,这对很多土鳖和暴发户来讲是致命的,因为他们这个族群是靠logo生活的,没有那些群众耳熟能详的LOGO,比如哎呦喂,他怎么让别人一目了然他暴发户的身份呢?我不是暴发户,所以我对那些动辄花2000块买一件汗衫又不明所以的人士表示默哀。在这个个性张扬的时代,LOGO就是个性的最大障碍,群众都知道我们不能给人贴标签,可是群众一向又都喜欢在胸口和物件上展示标签,从而获得某种归属感,自己自动自觉地把自己就给分类了。真正的自由人士,应该是LOGOLESS的,剔除所有标签,从此大隐于世。我相信越来越多的人都意识到了这一点,不管是消费者还是零售商,LOGOLESS在服装零售业已然成为对抗超级品牌的一支强大的力量。我注意到像H&M这样的西方服装速销鼻祖,早已开始排兵布阵了,我想不久的将来服装潮流很可能是优衣库和H&M这样的零售商说了算的:他们来自草莽,但绝对敢叫世界换了新颜。他们的理念是:哥卖的不是衣服,是生活方式,你记住店的名字就行了。厉害啊。正所谓三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖标准,优衣库卖的,就是极简速销的消费习惯和产业标准,这才是釜底抽薪的终极手段,高,实在是高,“哎呦喂”们要小心了。。。

PS: 说到归类,我从不知道我到底是哪类,今天我突然醒悟过来,如果一定要分类,我选“LOGOLESS”那个群。这从10年前我坚决不买移动的号,就选非主流的联通号码一用至今不离不弃中可见一斑。前年我一口气买了衫国演义(我的另一个favorate)当季全系列的纯色翻领T恤,只因前后左右没有任何图案和商标标记,这又是铁证一件。原来,我很早以前就精于心简于形了,哦耶。。。。

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